4个月新增专卖店30余家！阿芙洛板材何以成为一匹黑马？

  2020年无疑是特殊的一年，突如其来的新冠疫情对于本就艰难的家居市场更是雪上加霜。但是家居江湖从不缺精英猛将，面对家居行业大考，总有些家居品牌乘风破浪，不惧艰险，交出了一分满意的答卷。阿芙洛便是其中一个！

  据了解，阿芙洛从年三月后复工至今新增专卖店30余家，为什么阿芙洛能突破重围成为行业的一匹黑马？近日，我们有幸采访了阿芙洛商学院院长、阿芙洛品牌运营总监贾春河，让我们共同探究阿芙洛门店迅速增加背后的二三事。

  受疫情影响，家居建材行业的开年计划被完全打乱了，一时间，扑面而来的危机感急剧加重，众多建材家居企业正面临着严峻的挑战。但是，危与机往往相伴相生，企业在疫情下的经营困难倒逼着行业的创新与改革。

  自三月份复工复产以来，公司稳步发展，积极地推进线上线下相关业务，至今已经新增了近30多家专卖店。到底是什么促使阿芙洛如此大刀阔斧的开辟新版图，对此贾总是这样回答的，“专卖店的新增一种原因是满足企业转型的需要，阿芙洛现在正在进行由产品驱动型企业向品牌驱动型企业转变；另一方面是满足行业发展的需要，为越来越好的迎接全屋定制、全民定制时代到来；再者是满足商家发展、卖货的需要。没有形象好，体验感强的店面，顾客难以进店或进店后难以留住顾客，价格也卖不上去；还有一点就能满足客户综合素质提升的需要。阿芙洛商学院解决客户员工素养提升问题，阿芙洛设计院解决客户设计师素养提升问题，阿芙洛云设计系统解决客户用材配套方案选择问题。”

  贾总坦言道，在30余家专卖店的开辟过程中，也遇到过一些困难和挑战。因为今年受疫情影响的原因，经销商的生意普遍不好，资金比较紧张，在经营上持保守态势，不愿意或者不太敢做大的投资。再就是实木颗粒板对传统的板材批发商来讲是一个新生事物，他们对实木颗粒板的知识储备少、懂得少，认知度不够！另外，经销商受原有思维定式的影响，观望思想严重，消极等待现象严重。批发商怕卖颗粒板、做家具会得罪木工，影响现有的生意。

  疫情后期消费市场，影响力、公信力、导向力让消费者觉得可信，才会选择你；让渠道觉得可信，他才会认同你；品牌，就是消费信任的公众基础。任何一个品牌，核心不是那个标志，而是标志背后所代表的的影响力，是标志背后所承载的信任增值！随着当下追求品质生活的消费群体不断扩大，家具企业提升品牌价值和品牌**度，是企业快速切入市场的重要推动力。

  而对于阿芙洛来说2020年是品牌塑造年。贾总为我们阐述了品牌塑造的四大措施：

  一是，品牌形象建设、品牌推广建设是公司今年的发展核心。在石家庄核心位置、核心商圈电子广告屏投放阿芙洛广告、通过专业媒体宣传、通过展会参展等展现品牌影响力；

  二是，形象店建设是今年公司发展的重心：阿芙洛形象店围绕以经销商店面形象这一主题来进行。店面形象就是生产力！提升客户店面形象，帮助客户提高抓单能力，成单能力是公司自身品牌的需要，也是经销商业绩提升的需要；

  三是，服务建设是公司发展的重点，也是客户需求的重点。经销商都知道全屋定制是方向，但是绝大部分人不知道具体怎么操做。公司通过系统服务来帮助经销商落地，**通过设计软件的引进、设计模块的搭建、设计师的培训来提升店面设计师设计水平以及运营质量；其次通过对经销商进行产品知识、营销理念、导购流程、店面活动、策划落地等专业培训，提高经销商的运作能力；

  四是，加盟政策的吸引：店面设计、样品政策、门头设计制作、广告投放、分销商开发帮扶、活动营销策划实施等各方面，让经销商得到实惠，减轻经销商运作成本。经销商店面形象上去了，阿芙洛品牌形象也就得到了很大的提升。

  在建材家居行业一片红海的当下，全屋定制因其良好的前景，近几年一直被视作业界的“掘金池”！除了曾经的橱衣柜企业不断自身横向贯通，完成“橱柜+衣柜”的定制标配之外，很多做板材的企业也纷纷瞄准了这一市场！群雄逐鹿，进一步催生这个行业的火热。

  全屋定制是行业风口，是趋势之所在！阿芙洛现在所做的工作就是引导经销商跟上行业发展的趋势，跟紧行业发展的步伐，做正确的事情！贾总表示，全屋定制从目前现有的基材上主要是两大类：生态板基材和颗粒板基材。生态板在使用上是木工现场制作的多，全屋定制的少；颗粒板使用上全部是全屋定制。生态板作为一种替代产品终将被颗粒板所取代，因为颗粒板自身的优势，生态板是永远无法达到的。而原先市场诟病的颗粒板环保问题和质量问题，现在随着配胶技术的成熟，设备的更新都已经得到了解决。颗粒板发展的春天已经来临！

  **，明确品牌定位至为关键。颗粒板产品时代必将来临，阿芙洛未雨绸缪，定位中高端产品，立志做做北方颗粒板饰面行业**品牌；

  第二，为保证品牌的可持续性发展，阿芙洛秉持用**好的基材做**好的产品。在基材的选择上，以进口全松基材和芦芯基材为主，环保等级上以 E0、 F四星、 无醛为主，能够很好的满足不同层次客户的需求；

  第三，确保全屋定制产品的颜值是第一个任务。在花色的选择和钢版的选择上，阿芙洛力争引领行业发展潮流，我们不求**一辈子，只求**一阵子；

  第四，营销型设计师在全屋定制行业发展中至关重要。组建设计师队伍，提升设计师设计水平，我们帮助经销商来共同进行。公司集线上教学和线下培训共同进行，截止到今年7月份，已经成功举办了6期；

  第五，不断丰富和完善的产品配套，是对全屋定制客户很重要的一环。阿芙洛产品涵盖：05、09、18、25颗粒板材；同色封标条；PVC吸塑膜；同色套装门；吸塑平开门；拼框门；移门；玻璃门以及各种配套铝型材，可以帮助客户解决定制中所有的用材需要。

  2020年的疫情是个导火索，让家居企业更加清晰、更加清醒的认知到自我的不足，让我们有勇气创新求变，我们始终相信任何挑战下都暗藏机遇，将催生出新的商业探索，而出路就在每个企业的脚下。未来阿芙洛也会继续不断开拓创新，锐意进取，凭借上乘的质量和高级别的环保，持续为定制家居公司可以提供环保、时尚、全套的材料支持，为众多购买的人提供**天然健康的板材。