森泰股份2022年年度董事会经营评述

  公司的主营业务是高性能木塑复合材料、新型石木塑复合材料及其制品和应用的研发、设计、生产、销售。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“制造业”中的“C26化学原料和化学制品制造业”和“C42废弃资源综合利用业”；根据国家统计局《2017年国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017）及《2017国民经济行业分类注释》，公司所处行业为“制造业”中的“C26化学原料和化学制品制造业”之“265合成材料制造”。

  根据国家发展改革委《战略性新兴起的产业重点产品和服务指导目录（2016版）》，公司产品属于“3新材料产业”中的“3.1新型功能材料产业”之“3.1.9 生态环境材料”；“7节能环保产业”中的“7.3 资源循环利用产业”之“7.3.6 资源再生利用”。

  根据国家统计局《战略性新兴起的产业分类（2018）》，公司产品属于国家战略性新兴起的产业之“3.新材料产业”中的“3.3.8.2 生物基聚合物制造”之重点产品和服务“生物质热塑复合材料”和“7.节能环保产业”中的“7.3.6农林废弃物资源化利用”之重点产品和服务“林业加工废弃物（副产物）综合利用、林业剩余物综合利用”。

  木塑复合材料在上世纪70年代中期开始在北美地区进行商业化推广，中国木塑复合材料的应用虽比国外晚了20多年，但得益于国家环境保护和资源节约政策的大力推行，在科学发展观和政府有关部门支持下，木塑产业现在已经成为一个基本不附着于其他产业而自成体系的新兴行业，目前我国木塑复合材料及制品的制造水平、产量及出口量已跃居世界前列，但从木塑复合材料行业竞争格局看，美国在木塑复合材料的生产开发和应用上依然居于世界领头羊，国内木塑复合材料生产企业单体规模和美国木塑复合材料龙头任旧存在较大差距，具体表现在目前国内木塑复合材料生产企业普遍规模较小、行业集中度低，真正有品牌影响力的企业很少，产品应用领域和创造新兴事物的能力均有待提升。

  公司的主营业务是高性能木塑复合材料、新型石木塑复合材料及其制品和应用的研发、设计、生产、销售。高性能木塑复合材料是以林业三剩物、稻壳、农作物秸秆等低值可再生生物质纤维以及再生聚烯烃或聚氯乙烯等高分子树脂材料为主要材料，以公司核心专利技术，添加专用功能助剂，经科学配方生产出的兼具生物质材料和高分子树脂材料双重特性的可循环再利用的多用途高的附加价值绿色环保复合材料。新型石木塑复合材料是公司通过自主研制的专有配方及工艺技术，以聚氯乙烯等高分子树脂为主要的组成原材料，配混特殊的比例碳酸钙等无机填料及少量生物质纤维，利用专用助剂，通过配混、挤出及在线多辊压延贴合等工艺技术方法加工成型的一种可循环利用的新型环保复合材料。

  公司通过多年的技术积累和自主创新，基于对木塑行业长期的专注与深刻理解，已将核心技术转化应用于基本的产品，目前已形成适应市场需求的品类齐全、一直在升级换代、性能优异的高性能木塑复合材料产品，产品抗压强度、收缩膨胀率、户外耐候性、甲醛释放量/含量、防火等级等多项性能指标优于国内或国际标准，推动了国内木塑产业的发展。公司基于多年的木塑复合材料生产经验及技术积累，自主研发了新型石木塑复合材料专有配方并不断升级优化，新型石木塑复合材料产品具备环保无醛、耐磨抗刮、防水阻燃、抗真菌、高弹性和抗冲击能力、尺寸稳定性强等多种优异性能，获得市场广泛认可，提升了公司的盈利能力。

  目前公司产品主要使用在于户外设施、建筑装饰、室内家居、市政园林、旅游设施等领域。在国家政策鼓励和科学技术创新大环境下，公司产品作为代木代塑新材料，未来可大范围的应用于农业、环保、包装物流、高速公路/铁路、汽车、玩具、船舶制造、军工等其他领域。

  公司基本的产品高性能木塑复合材料和新型石木塑复合材料及其制品以外销为主，公司外销业务采取以ODM销售为主的销售模式，进入全球知名或大型家居建材及户外设施用品品牌商供应链，扩大产品销量，提高市场份额。

  公司在基本的产品上均拥有独立自主的核心技术，公司通过多年的技术积累和自主创新，目前已形成适应市场需求的品类齐全、不断升级换代、性能优异的高性能木塑复合材料产品，并基于多年的木塑复合材料生产经验及技术积累，自主研发推出新型石木塑复合材料产品并获得国际市场广泛认可。发行人始终格外的重视研发创新，在技术开发及储备上投入大量资源，持续跟踪并把握木塑行业最新前沿技术及发展趋势，基本的产品多项性能指标优于国际标准，作为主要起草单位之一参与起草或编制了多项木塑行业或国家标准，推动了国内木塑产业的发展。随着研发能力的持续提升，发行人产品的市场规模与影响力逐步扩大，在木塑行业取得了较好的客户口碑和市场影响力。

  公司经过十多年持续专注的科研投入和市场推广，有效推动了木塑复合材料以及石木塑复合材料的产业化应用，公司积极地推进木塑相关行业标准或国家标准的建立，公司作为主要起草或参编单位之一参与起草或编制了《竹塑复合材料》（LY/T 2565-2015）行业标准、《铝合金增强竹塑复合型材》（LY/T 3199-2020）行业标准、《木塑地板》（GB/T 24508—2020）国家标准、《建筑用木塑复合板应用技术标准》（JGJ/T 478-2019）行业标准、《室外用木塑复合板材》（LY/T 3275-2021）行业标准；目前公司作为起草单位正在参与起草《生物质基塑性复合材料分类及其等级规划区分》（计划号2018-LY-124）行业标准、《户外用竹塑复合型材》（项目号2019-LY-116）行业标准等多项行业标准。

  公司主要营业产品性能指标经过EPH、SGS、Intertek等国际权威专业检验测试机构检测、通过欧盟CE认证、北美ETL认证等国际权威认证，产品符合绿色环保与健康安全性的要求，取得进入国际市场的通行证，得到国际客户广泛认可，基本的产品销往全球六十多个国家或地区。

  2022年公司管理层围绕长期发展的策略和年度经营目标，面对市场变化等坏因，积极主动作为，适应市场需求变化，优化产品结构、提升产品性能，保持了公司生产经营的稳定。报告期内，公司实现营业收入82,071.63 万元，比上年同期减少 10.26%；实现归属于上市公司股东的净利润8,450.94 万元，比上年同期下降15.84%。2022年11-12月，宏观经济波动及客观因素对公司生产和发货产生不利影响，导致2022年营业收入较上年同期会降低；此外，2022年远期结售汇业务亏损导致非经常性损失较大，导致当期公司利润会降低。扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润较上年同期上升4.38%，主要系2022年美元兑人民币汇率呈升值趋势，当期财务费用中汇兑收益增长。

  公司的基本的产品高性能木塑复合材料和新型石木塑复合材料作为代木新材料，可有实际效果的减少森林砍伐，缓解废弃塑料污染，有利于减少二氧化碳排放，推动绿色低碳循环发展，促进国内生产生活方式绿色转变发展方式与经济转型。目前国家加大力度禁止、限制部分塑料制品的生产、销售和使用，规范塑料废弃物回收利用，明确将做好碳达峰、碳中和工作作为重点任务，有利于促进公司高性能木塑复合材料及新型石木塑复合材料的生产和销售，为其创造了广阔的市场增长空间。公司的研发优势源于对木塑复合材料产品十余年的专注与长期积累。公司十分重视新产品、新技术、新工艺的研发与应用，持续自主研发创新是公司维持市场优势地位的核心竞争力。2022年度公司研发投入金额为2,980.41万元，公司自成立以来，始终重视并坚持研发创新，紧密结合国内外市场需求，持续开发行业前沿技术，持续研发新产品，目前已形成三代性能不断的提高的木塑产品，并成功研发推出新型石木塑产品，基本的产品性能指标达到或优于国际有关标准，进入欧美等中高端市场并得到国际客户广泛认可。公司通过持续的产品升级换代及产品创新，一直在优化产品结构，提升公司盈利能力。

  报告期内，公司在充分调研和审慎决策的基础上，决定对公司的发展的策略做适度调整，2022年度先后设立了、广州卫泰绿色新材料有限公司、SENTAI EUROPE SRL三家公司，此举措主要为扩大销售规模、拓展新业务、增强品牌效应奠定基础。五、公司未来发展的展望

  公司基于“立足中国，服务全球”的战略定位，以人才和技术创新为根本，坚持节能环保、循环经济的可持续发展理念，专注于高性能木塑复合材料以及新型石木塑复合材料及其制品和应用的研发、设计、生产、销售，积极地推进低值废弃物资源化利用，持续推进关键核心技术创新和产品应用研究，深入挖掘市场需求，未来将不断拓宽市场应用领域，将公司打造成为全世界主要的生物质复合材料生产基地以及资源循环利用基地。一方面，公司积极践行资源循环产业“走出去”，紧密跟踪全球前沿技术和行业中长期重大产业创新机遇，以填补国内及国际技术空白为目标，基本的产品的性能稳定性、质量可靠性保持国际领先水平。另一方面，公司也将利用自身研发优势和市场拓展能力，抓住国家经济转型升级所带来的消费升级带来的新增需求，持续开拓新兴市场。

  公司依托研发团队和技术积累，加大核心技术和核心产品的研发创新投入，保持并提升研究技术水平；在现存业务基础上，逐步提升公司产能，提升生产效率，优化品种结构，加快产品应用领域开发力度，提升产品技术上的含金量，增强盈利能力及市场竞争力；保持国内行业龙头地位，进一步拓展国际市场，积极开拓国内市场，通过拓展国际市场带动国内市场相关领域产业升级，使公司保持国际一流的产品及客户服务能力，坚定服务于国家大力提倡的新材料、节能环保及循环经济产业。

  为贯彻公司发展的策略，实现发展目标，报告期内，公司结合自己详细情况，实施了一系列旨在增强自主创造新兴事物的能力，提升综合竞争力的措施，并取得初步成果。

  公司成立以来，公司始终重视并坚持研发创新，紧密结合国内外市场需求，持续开发行业前沿技术，逐渐完备技术创新机制，激发研发人员的研发热情，持续研发新产品，增强企业研发创造新兴事物的能力。公司秉承“应用一代、储备一代、研发一代、设想一代”的研发策略，目前已形成三代性能不断的提高的木塑产品，并成功研发推出新型石木塑产品，产品已规模化生产并得到国内外市场和客户广泛认可。公司通过持续的产品升级换代及产品创新，一直在优化产品结构，提升公司产品的毛利率和盈利能力。

  公司紧密跟踪主要下游客户的需求，提升服务意识和服务水平，利用在研发、产品性能、规模、服务等方面建立起的竞争优势，获得了国际户外设施、建筑装饰、室内家居等领域有名的公司的认可，并与主要客户展开了较为深入的合作。同时，公司积极布局国内市场，顺应国家相关产业政策及发展规划，推动公司产品应用于国内新型绿色建材领域，推动国内建材行业转变发展方式与经济转型。报告期内，公司营业收入稳步增长，市场开拓能力不断提升。

  公司从始至终坚持“品质铸就成功，诚信开创未来”的经营方针和“凝智固企，聚力而上，务实创新，持续发展”的发展理念，积极地推进企业文化建设，营造适应公司发展壮大和员工个人成长需要的文化氛围。通过全员参与，共同塑造企业文化精神，形成了全体员工共同遵守的价值观和行为准则。公司成立并完善了各项管理制度和考评机制，制定了员工行为规范，促进员工整体素质逐步的提升，为企业长远发展奠定了基础。

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